们从未见过这样做胭脂的：讲究油脂的纯净度，严格控制温度，反复过滤提纯，加入精心研磨的珍珠粉增加细腻光泽，用花瓣汁液或少量精油调出淡雅自然的香味，而不是那种廉价刺鼻的香精。
调色更是煞费苦心，追求的是贴合肤色的自然红晕，或是温婉典雅的豆沙、珊瑚色系，绝非市面常见的浮艳大红大紫。
第一批试验品出来，我让吴掌柜和伙计试用。
老掌柜粗糙的手背抹上一点新制的口脂，那柔润的质地和自然提气的颜色让他浑浊的眼睛都亮了一下。
伙计也惊喜地看着自己手上试用的腮红：“东家，这……这颜色真好看，像……像自己透出来的好气色！”
“还不够。”
我摇摇头，盯着那些瓷罐。
东西是好东西，但在这信息闭塞的古代，酒香也怕巷子深，尤其我们这巷子还特别深。
营销！
现代刻进骨子里的本能瞬间启动。
第四天清晨，凝香斋的大门重新打开。
门口却立起了一块醒目的水牌，上面用漂亮的楷书写着：“凝香斋焕新，新品试妆，前三十位进店贵客，免费试用‘玉颜’系列胭脂水粉，赠‘春色’口脂小样一份！
仅此一日！”
免费？
试用？
还送小样？
这在京城可是头一遭！
路过的行人，尤其是妇人小姐们，纷纷被这新奇大胆的告示吸引，驻足观望，窃窃私语。
店内，焕然一新。
积尘清扫干净，货架重新布置，光线也明亮了许多。
最显眼的位置，摆放着几套我精心搭配的“玉颜”系列样品，瓷罐小巧精致，贴上了手写的雅致标签。
吴掌柜和伙计被我临时培训上岗，虽然紧张得额头冒汗，但严格按照我的吩咐，热情而耐心地引导进店的客人试用。
我则亲自坐镇，为几位大胆尝试的妇人上妆示范。
当她们看到铜镜里自己被修饰得自然清透、气色绝佳的面容时，眼中的惊喜和不敢置信就是最好的广告。
“哎呀，这颜色真衬我！”
“这胭脂抹上去，一点都不干，润润的！”
“这香味也好闻，淡淡的，不像别家熏得人头疼！”
惊叹声此起彼伏。
免费试用的名额很快被抢光，那些拿到小样的妇人更是欢天喜地。
更妙的是，几个在附近颇有些名气的绣娘和一位小官家的管事娘子，用了之后赞
