她顿了顿，继续说道：
“但是啊，翠儿，你得知道咱们这儿是雁门关，是边关。这里物价可比内地高多了，你看咱们租这间小屋子，一个月就要八十文钱。
咱们每天买骨头、下水、面粉、木炭这些，成本差不多就要花掉四五十文。上次我买这身棉衣和被褥，花了一百多文。
还有改造车子，虽然王师傅没多要钱，但我们也花了几十文买材料和礼物。”
她拿起一枚铜钱，继续道：
“你想想，咱们现在最贵的套餐十二文，一天就算能卖二三十套，再加上单卖的，一天流水也就三百文左右，除去成本，能净赚一百文出头就算很好了。
但人总要吃喝拉撒，还要应付各种意外。”
边关的冬天冷，买木炭取暖也是一笔不小的开销。更别说万一生病了，在这边关请个大夫，随便开几副药，可能就得花掉大半贯甚至一贯钱！”
林薇薇语重心长地对翠儿说：
“所以啊，咱们现在这两贯钱，看着不少，但其实还很不禁花。
它能让咱们暂时吃饱穿暖，不再担惊受怕，但离真正的‘发财’，或者说能安身立命、应对风险，还差得远呢。
咱们还得继续努力攒钱，不能松懈，明白吗？”
翠儿听得似懂非懂，但她明白了最关键的一点：还要继续努力。
她用力地点了点头：“嗯！我明白了，薇薇姐！咱们继续努力挣钱！”
“这就对了！”林薇薇欣慰地笑了。
翠儿想起了什么，又兴奋地说道：“姐，石头大哥和大壮大哥今天又带了好几个兄弟来呢！他们说咱们的汤和饼是整个雁门关最好吃的！”
林薇薇笑了笑：“他们那是捧场，是咱们的铁杆老客。”
翠儿用力点头：“是啊姐，他们对咱们最好了！要不是他们，咱们的生意也不会这么快就稳定下来。”
“没错，”林薇薇若有所思地说，“我在想，咱们是不是该想个法子，好好谢谢这些一直支持咱们的老主顾？让他们觉得，一直来咱们这儿吃，是最舒心、最划算的？”
翠儿眨了眨眼：“谢谢他们？咱们不是经常给石头大哥他们多加点料嘛？”
“那只是顺手的人情，”林薇薇摇头道，
“我在想一个更长久、更实在的法子。
就像……就像有些铺子给熟客记账打折一样，咱们能不能也搞个类似的？”
“记账打折？”翠儿不太明白，“咱们这小本生意，怎么记账啊？用纸吗？那多容易丢，也容易弄脏。”
“不用纸，”林薇薇眼睛一亮，想到了一个主意，
“咱们用竹片！去找王师傅要些废竹料，或者去市场上买点便宜的竹子，削成一小片一小片的，发给老顾客。然后呢，咱们再做个特别的记号……”
“记号？”
“对！比如，我刻一个只有咱们家才有的印章，”林薇薇比划着。
“再用些不容易掉色的东西做印泥。以后老顾客来买东西，只要一次花的钱够数了，咱们就在他的竹片上盖个印！等他攒够了一定数量的印，就能凭着这竹片，在咱们这儿免费换点什么！”
翠儿听得眼睛都直了：“还能这样？盖章换东西？那……那换什么呢？”
林薇薇笑道：“就换咱们现在卖得最好的葱油手抓饼！你想想，吃十次就能白得一个饼，他们高不高兴？”
“高兴！肯定高兴！”翠儿用力点头，“这法子太好了！又新鲜又实惠！姐，你真聪明！”
还有军营外卖，到时候打响名头后也可以实行一单一章，“配送军”集齐五个或者几个，可以直接兑换食物。
